6 preguntas para determinar si el mercadeo en red vale la pena
El mercadeo en red puede ser lucrativo, a menudo conocida como marketing multinivel (MLM) o marketing directo, la idea de ganar dinero sin ninguna habilidad especial o una gran inversión con inmediatez es atractiva. Y la promesa de ingresos residuales alimenta el deseo de no volver a terminar en su actual posición financiera si se encuentra en un lugar un tanto difícil.
Algunas compañías de gran reputación se han construido sobre esta estructura de comercialización y distribución: Amway, Mary Kay , Cardi y muchas más. Pero puede que se esté haciendo preguntas como: "¿Realmente quiero lanzar esto a todos mis amigos?""¿Puedo realmente ganar dinero en eso?" y "¿Cómo sé que no es una estafa?"
Si está considerando el marketing multinivel (MLM ), el marketing directo al consumidor (CDM) o una oportunidad de mercadeo en red, haga estas seis preguntas para determinar si alguna de ellas vale su tiempo, esfuerzo y dinero.
¿Quién es tu línea ascendente?
Llévalo hasta la cima. Hágase preguntas sobre la persona que le presentó la oportunidad y si puede confiar en lo que le dice. Asegúrese de preguntar si están dispuestos a divulgar exactamente cuánto han estado ganando. Investigue a los fundadores de la compañía, asumiendo que es una compañía más nueva. Investigue si han sido exitosos y de buena reputación en sus negocios anteriores. Investigue su línea ascendente completa como lo haría con un socio comercial que nunca antes ha conocido.
¿Qué es el producto?
Determine si es algo que se vendería bien en una tienda minorista o a través de otros canales tradicionales de comercialización y distribución. Examina la competencia. También debe considerar qué tan convincente tendrá que ser para inscribirse a los clientes. Si no eres un vendedor experimentado, no esperes convertirte en uno de la noche a la mañana. Vas a tener que convertirte en un evangelista para el producto, así que asegúrate de creer en él.
¿Cuándo empezarás a ganar dinero?
No caiga en la línea de que lleva meses o incluso años para mostrar un beneficio. Debería poder recuperar cualquier inversión y comenzar a obtener ingresos en unas pocas semanas si existe una demanda real del producto. Vivir de eso es otra historia. Debe poder trabajar a tiempo parcial además de otras fuentes de ingresos más estables. Evalúe si realmente podrá o no ganar dinero con esta empresa.
¿Dónde se promociona el producto y dónde se puede promocionar?
Determine si la compañía está manejando publicidad y publicidad por sí misma para ayudar a crear demanda para el producto. Averigüe qué restricciones existen sobre dónde y cómo puede promoverlo, como la publicidad y los sitios web. No hay una respuesta correcta o incorrecta para esa pregunta. Una política abierta es más flexible para usted y para todos los demás también. Si está preparado para ser altamente competitivo, está bien, pero si no, puede que prefiera trabajar con una compañía cuya política sea más restrictiva.
¿Cómo fuiste reclutado?
Piense en cuándo fue reclutado y considere si fue principalmente como cliente, con solo mencionar la "oportunidad de ingresos" o si el primer paso fue para la oportunidad de negocio. La manera ética de construir una línea descendente es inscribir a las personas como clientes primero, y luego, si les gusta el producto, se verán atraídos a convertirse en representantes. Una venta difícil al registrarse como representante desde el principio debe enviar una bandera roja para usted.
¿Por qué estás haciendo esto?
Esta es quizás la pregunta más importante de todas. Si lo haces porque crees que te ayudará a salir de una crisis de efectivo, olvídalo. Si lo está haciendo porque cree que va a ser rico en un año, bueno, está bien tener una visión pero no cuente con ello. Por otro lado, si realmente crees en el producto, eso te da la mejor probabilidad de éxito con él.
Mucha gente ha ganado mucho dinero en mercadeo en red, pero muchos más han perdido una gran cantidad de tiempo y dinero persiguiendo un sueño imposible. Asegure su éxito investigando cuidadosamente que está aprovechando la oportunidad correcta en primer lugar, y tenga expectativas razonables por adelantado.
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