Es una gran pregunta, ya que en estos días se puede vender de todo, desde comida gourmet hasta productos financieros en esta industria de $ 50 mil millones.
(La venta directa simplemente significa ofrecer productos directamente a un cliente fuera de una ubicación minorista fija).
Qué ventajas ofrece entrar en la venta directa
Algunas grandes ventajas de la venta directa: prácticamente cualquier persona puede ingresar al campo. Puede establecer su propio horario, tomarse un tiempo libre para viajar o visitar a los nietos, si lo desea. Los costos de puesta en marcha suelen ser mínimos. Y puede ser divertido.
Cómo detectar a los farsantes
Antes de responder a la pregunta de cuánto puede ganar, quiero asegurarme de que comprende el lenguaje de la industria de la venta directa y sabe la diferencia entre las empresas legítimas y los farsantes.
En las ventas directas, los representantes independientes (también conocidos como distribuidores independientes, representantes de ventas o consultores) comercializan sus productos en una variedad de formas, incluyendo uno a uno, fiestas en casa e Internet.
La mayoría de las empresas de ventas directas son empresas de marketing multinivel o MLM.
Cuando trabaja para un MLM, se le compensa por las ventas de sus propios productos, así como por las ventas de sus invitados y los invitados de sus invitados. Algunos ejemplos: Amway, Avon, Cardí, etc. Además de pagar comisiones de ventas, muchas empresas de marketing multinivel ofrecen a sus representantes el potencial de obtener viajes gratis, bonificaciones y premios especiales.
Los MLM legítimos cobran una tarifa relativamente pequeña por sus kits de inicio, venden productos comprados por el usuario final y normalmente ofrecen reembolsos a los representantes por los artículos no vendidos.
Los MLM a veces se denominan erróneamente "esquemas piramidales": empresas estructuradas con la intención de defraudar al público.
Pero los esquemas piramidales son ilegales y la gran mayoría de sus participantes pierden dinero. Dependen de la contratación de nuevos representantes para obtener beneficios (no para las ventas de productos), cobran a los representantes grandes tarifas por adelantado y los convencen de que compren grandes cantidades de inventario que no se puede devolver. Por lo general, sus productos tienen poco o ningún valor real.
Lo que ganan los vendedores directos
Ahora volvamos a la pregunta original. ¿Realmente se puede ganar trabajando para una empresa de venta directa legítima? La respuesta es sí, pero desafortunadamente, es poco de lo que muchos entusiastas reclutadores de ventas directas le harían creer.
Ya que es importante darse cuenta de que el 89 por ciento de los vendedores directos dirigen sus negocios a tiempo parcial; la mayoría trabaja menos de 10 horas a la semana.
Además, muchos representantes entran en ventas directas porque quieren comprar sus productos favoritos con un descuento y divertirse ganando un poco de dinero extra para gastar. Los representantes a menudo ingresan al negocio solo para comprar artículos para ellos mismos y no tienen intención de venderlos o contratarlos. Eso ayuda a reducir la cifra de ganancias promedio.
Pero si desea ganar mucho dinero a través de las ventas directas, deberá hacer un esfuerzo sostenido.
Si bien no existe una fórmula para determinar cuántas horas debe dedicar para generar un ingreso sustancial, creo que para ganar el equivalente a un salario a tiempo completo, debe trabajar a tiempo completo. Incluso entonces, debe darse tiempo para construir su base de clientes.
"La cantidad de horas que invierta en su negocio determinará qué tan rápido crecerá". “Todo aspirante a vendedor directo debe hacerse esta pregunta: '¿Estoy preparada para dedicar el tiempo y el esfuerzo para lograr mi objetivo? No es suficiente quererlo. Tienes que estar dispuesto a trabajar por ello ".
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